Eier eller driver du et B2B-selskap i vekst, er det ikke sikkert du trenger en markedssjef på fulltid. En erfaren CMO koster fort 1,2 til 1,8 millioner kroner i året inkludert sosiale kostnader, og da er mye av budsjettet allerede svidd av. Stadig flere leier derfor inn en Fractional CMO, en senior markedsføringsleder som jobber én til to dager i uken med å eie markedsstrategien og lede markedsarbeidet. Det er skalerbart, koster en brøkdel av prisen av en fulltidsansatt CMO, men kan skape den veksten du ønsker deg.

For full beskrivelse av hvordan tjenesten leveres i 2026, se erlendforsund.com/fractional-cmo

Fractional leadership – en økende trend

Alle bedrifter trenger lederskap, men ikke nødvendigvis på heltid. De færreste bedrifter har en advokat eller revisor som jobber fem dager i uken. Men de har som regel en avtale om å få tilgang til deres ekspertise i en fraksjon av deres tid.

Når jeg snakker med gründere av startups ser jeg en klar trend på at de leier inn både CTO-er og CFO-er på behovsbasis. Gjerne på en retainer. Fractional CFOs er for lengst et innarbeidet begrep i USA, og etterspørselen stiger dramatisk og skaper en gig-økonomi for erfarne økonomer, melder Wall Street Journal.

I Norge har det lenge vært vanlig for HR-sjefer å håndtere flere kunder på én gang. Men trenden man i USA kaller fractional leadership når stadig flere av C-ene i ledergruppa, også i norske B2B-selskaper.

Grunnen er enkel: Det er fleksibelt og skalerbart, og du får tilgang til kompetanse du ellers ikke ville hatt råd til, noe Ben Wolf har viet to hundre sider til i boken Fractional Leadership: Landing Executive Talent You Thought Was Out of Reach.

Hva er en Fractional CMO?

En Fractional CMO er en erfaren markedsføringsleder som er leid inn som markedssjef eller markedsdirektør i et selskap. Rollen tilsvarer cirka én dag i uken, og brukes til strategi, ledelse og prioritering, ikke operativ produksjon. De bruker tiden sin effektivt på de tjue prosentene som skaper åtti prosent av verdien, uten å tilbringe dagene i lange møter.

En Fractional CMO tar fullt eierskap til å utvikle og innovere markedsstrategien, leder og coache markedsteamet (internt eller eksternt), tar vriene beslutninger og rapporterer fremdriften til CEO og styre. Det operative arbeidet håndteres av interne ressurser, byråer eller frilansere som Fractional CMO-en koordinerer.

Hvorfor mange B2B-selskaper ikke trenger en fulltidsansatt CMO

Et vanlig mønster i norske B2B-selskaper er at ledelsen ansetter en senior markedssjef til 1,2 til 1,8 millioner kroner i året. Forventningen er strategisk lederskap. Realiteten blir ofte at den nye ressursen bruker mesteparten av tiden på operative oppgaver: koordinere annonser, produsere innhold, oppdatere nettsiden, organisere events.

Konsekvensen er todelt. Selskapet betaler senior-lønn for arbeid en juniorressurs eller byrå kunne gjort billigere. Og det strategiske arbeidet, som var grunnen til ansettelsen, blir ikke prioritert.

En Fractional CMO løser dette ved å bare ta strategi og ledelse. De resterende ressursene flyttes til der de hører hjemme: en juniorressurs for koordinering og produksjon, et byrå eller en frilanser for spesialisert arbeid, og et reelt mediebudsjett for å nå markedet.

Hva koster det å leie en Fractional CMO?

I 2026 ligger prisene typisk slik:

  • Lett rådgivning uten lederrolle: 25 000 til 35 000 kroner per måned
  • Standard Fractional CMO med eierskap: 50 000 til 70 000 kroner per måned
  • Utvidet rolle med bredere mandat: 70 000 til 100 000 kroner per måned

For komplette priser, hva som påvirker dem, og sammenligning mot fulltidsansatt CMO, se eksempler fra denne utfyllende pris-siden hos Førsund Consulting.

Hvordan fungerer et samarbeid?

En seriøs Fractional CMO starter alltid med selskapets forretningsmål og strategi. Uten det blir markedsarbeidet aktivitet uten retning.

Profesjonelle Fractional CMO-er jobber ofte etter et eget metodisk rammeverk. Selv bruker jeg Authority Engine, som strukturerer arbeidet rundt fire dimensjoner: posisjon, bevis, synlighet og konvertering. Andre Fractional CMO-er har sine egne metoder. Det viktige er ikke hvilket rammeverk man bruker, men at man jobber metodisk.

Et samarbeid begynner med en innledende samtale der dere avklarer omfang, kapasitetsbehov og hvilke deler av strategien som skal prioriteres først. Når avtalen er på plass, brukes første måned til en grundig analysefase som etablerer felles forståelse av selskapets posisjon, marketingressurser og prioriteringer for de neste kvartalene.

Fra måned 2 settes operativ rytme i drift med to-ukers sprints, ukentlige møter med marketing- og salgsressurser, og månedlig rapportering til ledelsen.

Standard avtale er 6 måneders bindingstid, deretter løpende med 3 måneders oppsigelse. Bindingstiden reflekterer at strategiarbeid leverer resultater over kvartaler og år, ikke uker.

Selvstendig frilanser eller byrå?

Her er det ingen fasitsvar, men en klar fordel med å leie inn en selvstendig Fractional CMO kontra en konsulent i et byrå er at du vil være en av få bedrifter han eller hun jobber med og dermed ha mer av deres oppmerksomhet.

En konsulent i et byrå har ofte flere jern i ilden og kan flyttes fra en kunde til en annen når behov oppstår. Du kan potensielt starte med en senior og ende opp med en junior som din kontaktperson og rådgiver.

En selvstendig Fractional CMO vil heller ikke ha forpliktelser til ett byrå, men være objektiv i valg av ekstern samarbeidspartner.

Det betyr ikke at byrå og Fractional CMO er motsetninger. For mange B2B-selskaper er kombinasjonen ideell: Fractional CMO på én kontrakt med strategisk ansvar, og et byrå eller frilanser på en annen kontrakt som utfører. Spesielt for selskaper som ikke har en egen marketingavdeling kan denne kombinasjonen være effektiv.

PS: Hvis du likte denne artikkelen, kan du abonnere her og få alle mine artikler rett i innboksen! Jeg skriver om B2B-markedsføring, AI og vekst 1–4 ganger i måneden.

Denne bloggen drives av meg, Erlend Førsund. Her er 4 måter jeg kan hjelpe deg på:

1. Markedssjef til leie/Fractional CMO: Trenger du en erfaren B2B-markedsfører som kan ta eierskap til markedsstrategien din uten å ansette noen på heltid? Jeg hjelper deg med å utvikle og implementere en helhetlig strategi som styrker merkevaren, skaper etterspørsel og driver vekst – tilpasset din bedrift og ditt budsjett.

2. Strategi og vekstplan: Jeg skreddersyr strategier for B2B-bedrifter som ønsker å ta neste steg. Ved å ta utgangspunkt i deres forretningsmål tar vi de beste prinsippene fra inbound marketing, leadsgenerering og for å skape en vekstplan som leverer målbare resultater.

3. ​Sparringspartner for CMO/CEO: Er du leder i en B2B-bedrift og ønsker en erfaren sparringspartner på markedsføring og kommunikasjon? Jeg tilbyr strategisk rådgivning og nye perspektiver som hjelper deg å finjustere beslutninger, utfordre status quo og sikre at bedriften er rigget for fremtiden.

4. ​Innholdstrategi og tankelederskap: Posisjoner deg som en bransjeleder ved å utvikle innhold og budskap som engasjerer beslutningstakere. Jeg hjelper deg med å bygge troverdighet og synlighet gjennom strategisk kommunikasjon og thought leadership.

Les mer på erlendforsund.com (Førsund Consulting AS)

Denne artikkelen ble opprinnelig publisert 1. november 2024 og sist oppdatert 4. mai 2026.